?!DOCTYPE html> 外N销售之如何开发大客户_东昂U技:环球快客pȝ,服务中国企业,专注对外贸易

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外N销售之如何开发大客户

  在社会上有一个二八定律,也适合我们外N。那是癑ֈ之二十的外N客户占了我们业W的百分之八十。所以说不管是公司还是业务员Q都把外贸大客户开发维护当做工作重炏V那么外贸大客户开发都有哪些技巧呢?

  1、不是外N大客户开发还是谈判,我们都应该做好充的准备?/p>

  许多开发不成功的原因都是准备不I许多业务员发现目标客P不做M准备q话打q去是最Ҏ被拒l的。同时让客户产生防备心理Q你的客戯源就费了?/p>

  其实在接触外贸大客户之前先收集客戯料,客户周边信息也能为我们提供准备基。还要模拟接触客L情ŞQ提前做好应对准备。只有做好充的准备才能提高成功率,提高工作效率?br /> 外N大客户开? src=

  2、成Z销售品的专家

  大客户对产品专业度要求特别高Q所以我们就要成己销售品的专家。h们都喜欢依赖专业人士Q,大客h是这P惌开发大客户我们应该了解自q产品Q包括生产的程Q技术难点等Q努力打造自q专业形象?/p>

  3、提供客h要的价?/p>

  我们的品和服务都是客户惌的h|我们的hD大,客户选择我们的几率也p大。如果我们的价值无可替代,那不是客户选择我们Q而是我们选择客户了?/p>

  4、把竞争Ҏ当成我们的目?/p>

  很多时候客户选择了我们的竞争ҎQ我们完全客h竞争Ҏ当成我们的目标,学习竞争Ҏ的手D,当我们达到竞争对手的高度Q也增加了开发大客户的几率?/p>

  外N大客户开发不是一件容易的事,需要我们在开发之前做好充的准备。我们只有在开发小客户中慢慢积累经验,为外贸大客户开发打好基?/p>

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